云服务价格削减对采购策略的影响

日期:2013-5-15作者:Tom Nolle

【TechTarget中国原创】

由于云计算成为主流,市场上已经出现多次降价,这种降价一般来自于单一的云服务提供商。价格竞争和提升经济规模有望让云服务价格更低,但是令人混乱的降价速度也暗示有更多工作要做。理解降价背后的因素,可以帮助云采购者从其云中获得最佳ROI,不管是现在还是未来都是如此。

  提供商可能处于竞争原因降价,但是有一点,就是不影响利润。在像云计算这样的成熟市场中,提供商大多数的降价都是为了增加市场规模(TAM)。降低云价格削减成本,也让这项交易更容易交涉。

  在一个跌价的市场,客户必须在其服务合同中考虑价格保护。确保你的服务提供商如果发生降价,可以调整合同,以便你不会受困于更高的价格。这种调整是大型云服务提供商之间的一种通用实践,因此可能需要深入关注价格,找到获益的新途径。

  云采购者也应该准备好项目论证,以便升级项目,反射改变的价格。令人吃惊的是相当大的一部分企业表示,在服务提供商价格改变时,他们不会回顾云项目注意事项;很多甚至不监控提供商的价格变化。如果一个云项目立项停止,因为不符合公司的ROI目标,项目材料应该添加到观察清单中,在厂商每次变更价格是查看。

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关于作者:Tom Nolle是CIMI公司的总裁,这家公司成立于1982年,是致力于电信和数据通信的战略顾问公司。Tom Nolle是IEEE、ACM、Telemanagement Forum和IPsphere Forum的一员,著作有关于Netwatcher方面的书籍。

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由于云计算成为主流,市场上已经出现多次降价,这种降价一般来自于单一的云服务提供商。价格竞争和提升经济规模有望让云服务价格更低,但是令人混乱的降价速度也暗示有更多工作要做。理解降价背后的因素,可以帮助云采购者从其云中获得最佳ROI,不管是现在还是未来都是如此。

  提供商可能处于竞争原因降价,但是有一点,就是不影响利润。在像云计算这样的成熟市场中,提供商大多数的降价都是为了增加市场规模(TAM)。降低云价格削减成本,也让这项交易更容易交涉。

  在一个跌价的市场,客户必须在其服务合同中考虑价格保护。确保你的服务提供商如果发生降价,可以调整合同,以便你不会受困于更高的价格。这种调整是大型云服务提供商之间的一种通用实践,因此可能需要深入关注价格,找到获益的新途径。

  云采购者也应该准备好项目论证,以便升级项目,反射改变的价格。令人吃惊的是相当大的一部分企业表示,在服务提供商价格改变时,他们不会回顾云项目注意事项;很多甚至不监控提供商的价格变化。如果一个云项目立项停止,因为不符合公司的ROI目标,项目材料应该添加到观察清单中,在厂商每次变更价格是查看。

云服务价格削减对采购策略的影响

从资本支出到运营成本

  因为提供商想要通过降价增加TAM,采购者也许忽略了云项目单纯节省成本之外的潜在利益。目前成功的云项目可能很少在专属服务器上运行低使用的应用,中小型企业的IT应用技术支持受限。将价值链转移到主流IT资源,意味着超越传统服务器成本价值主张,从资本支出转移到运营成本上。

  应用资本支出费用包括硬件管理;然而,企业表示软件运营成本实际上比硬件费用高出三到五倍。企业付出比通常更高的支持成本,发现在云计算中更容易调整,以其云服务实际影响运营成本为条件。

  基础架构即服务(IaaS)用虚拟服务器取代了服务器,但是仍旧要求用户维护存入云端的软件镜像。因此,IaaS只是取代了硬件部分的资本支持。

  相反,采用平台即服务(PaaS)或者软件即服务(SaaS)也许提升了企业的云使用理由。因为这些平台将系统软件(PaaS)或者所有软件(SaaS)转移到云端,软件运营成本明显减少。这种减少也是云项目之间的不同,让业务变得更容易或者直接得不到批准,因为并没有显示云项目提供了足够的利益。

云数据存储选项影响选择底线

  云价格削减让新的应用成为云的候选时,认真回顾一下云数据存储和访问成本很重要。有时候高度促销的计算实例降价在数据存储和访问成本中并不一致,限制了运价格改变对于整体服务价格的影响。

  定期访问云的用户,由于低价可能会发现在从实验阶段到生产阶段的运行转移过程中,数据成本过高。有时候云价格改变会让用户部署更多可靠且可预测的云服务形式,包括专用实例和地理多元性。

  再次审议云项目建议书是有价值的,如果项目由于现在的成本而不适合云,就需要更高的性能和更高的可用性。

云价格模型不断发展

  大多数用户想知道这些云降价会持续多久。一些企业在做五年总成本估算的时候,实际上考虑云价格一年会降价15%。这可能过于乐观了,尤其是增加的云客户开始转移更多主流应用到云端。

  不管怎样,云计算经济规模不会是线性增长,可能还是减速的。因为目前的价格下跌并不会一直持续。现在的趋势倾向于极低的云应用使用,允许运营商包装更多的东西到单一的云服务器中,专业意味着随着项目成熟,要承受的就更多。

  额外的价格下降可能会发生。云计算成本比云数据成本跌得快;数据价格可能是云运营商尝试平衡价格的下一个目标。

  云服务提供商可能引入具体的数据服务,旨在备份和归档,限制频繁访问,但是提供更具有诱惑力的价格。这种价格改变会选择性的影响云服务,要求进行更多的分析,但是可能会对那些有需求的客户提供特殊的利益。

  价格模型不断发展,认真关注近期和长期的交易对于关注趋势很重要。也要知道产业联合对于云服务降价的重要性。企业IT需要仔细监视云端应用ROI。